Expected Revenue (nilai perkiraan)

🎯 Definisi

Field Expected Revenue adalah perkiraan nilai transaksi (deal size) dari sebuah Opportunity. Angka ini membantu kita memprediksi potensi pendapatan jika deal berhasil ditutup.

🔹 Fungsi

1. Forecasting

   • Memberikan gambaran potensi revenue yang bisa masuk di masa depan.

2. Prioritas Follow-Up

   • Opportunity dengan nilai lebih besar bisa mendapat prioritas lebih tinggi.

3. Reporting

   • Laporan pipeline menampilkan total nilai berdasarkan stage.

🔹 Best Practice

• Gunakan angka realistis berdasarkan diskusi awal dengan customer.

• Jika belum pasti, masukkan estimasi konservatif (lebih aman daripada terlalu tinggi).

• Update angka jika ada perubahan (misalnya customer minta tambahan modul atau justru mengurangi scope).

🔎 Contoh Kasus

• Opportunity: Implementasi Odoo ERP – PT Sinar Jaya Abadi

• Expected Revenue: Rp 150.000.000 (dari perkiraan 1 paket implementasi ERP).

• Dampak di Odoo:

  • Pipeline report akan menambahkan Rp 150.000.000 ke stage Qualified.

  • Sales Manager bisa melihat total pipeline value dari semua Opportunity.

🎯 Manfaat

• Membantu kita dan manajemen memahami potensi revenue.

• Menjadi dasar perhitungan target & forecasting bulanan.

• Memberikan transparansi ke seluruh tim Sales.