Cara membaca

🎯 Tujuan

Agar kita bisa menafsirkan data pipeline bukan hanya sebagai angka, tetapi sebagai informasi strategis untuk langkah penjualan selanjutnya.

🔹 Langkah Membaca

1. Lihat Jumlah Opportunity per Stage

   • Banyaknya card di stage tertentu = volume aktivitas di tahap tersebut.

   • Contoh: Proposal ada 1 deal → berarti hanya sedikit prospek yang sedang aktif ditawarkan.

2. Perhatikan Nilai (Expected Revenue)

   • Angka besar di stage Proposal/Negotiation = potensi revenue tinggi.

   • Contoh: Proposal Rp 166.500.000 → prioritas follow-up harus tinggi.

3. Analisis Proporsi Won vs Lost

   • Won tinggi = strategi efektif.

   • Lost tinggi = ada masalah pricing, produk, atau follow-up.

4. Pantau Deal Stuck

   • Jika deal lama tidak berpindah stage = pipeline stagnan.

   • Bisa jadi perlu eskalasi ke Sales Manager.

5. Gunakan Weighted Revenue

   • Revenue × Probability (%) → untuk forecasting yang lebih realistis.

   • Contoh: Proposal Rp 166.500.000 × 30% = Rp 49.950.000 (forecast).

🔎 Contoh Kasus – Sales Team Bali

• Proposal: 1 deal (PT Sinar Jaya Abadi) → Rp 166.500.000.

• Won: 2 deal → Rp 286.500.000.

• Lost: 1 deal → Rp 80.000.000.

Interpretasi:

• Pipeline sehat karena masih ada deal besar di Proposal.

• Win rate bagus (2 Won vs 1 Lost).

• Fokus utama: percepat follow-up PT Sinar Jaya Abadi agar cepat masuk ke Negotiation/Won.

🎯 Manfaat untuk Kita

• Membantu prioritisasi customer mana yang harus difollow-up duluan.

• Memberikan dasar data untuk strategi meeting mingguan tim Sales.

• Menjadi indikator kesehatan funnel penjualan.

📍 Berikutnya kita bisa bahas: Jika funnel banyak Lost, perbaiki strategi agar pipeline lebih sehat.