Pipeline Analysis: menampilkan nilai pipeline by stage
🎯 Definisi
Pipeline Analysis di Odoo adalah laporan yang menampilkan nilai dan jumlah opportunity berdasarkan stage (New, Qualified, Proposal, Negotiation, Won, Lost). Laporan ini membantu kita memahami posisi deal dalam proses sales, serta potensi revenue yang masih “menggantung” di pipeline.
🔹 Fungsi Utama
Monitoring Progress Sales
Melihat distribusi deal di setiap tahap pipeline.
Forecast Revenue
Menghitung potensi penjualan dari deal yang sedang berjalan.
Identifikasi Bottleneck
Mengetahui di stage mana banyak deal yang tertahan.
Evaluasi Kinerja Tim Sales
Apakah follow-up berjalan baik hingga opportunity bisa maju ke tahap berikutnya.
🔎 Contoh Kasus – PT Sinar Jaya Abadi & PT Bumi Makmur
PT Sinar Jaya Abadi
Stage: Proposal
Expected Revenue: Rp 166.500.000
PT Bumi Makmur
Stage: Won
Revenue: Rp 120.000.000
Pipeline Analysis Report akan menampilkan:
| Stage | Jumlah Opportunity | Nilai (Rp) |
|---|---|---|
| New | 0 | 0 |
| Qualified | 0 | 0 |
| Proposal | 1 | 166.500.000 |
| Negotiation | 0 | 0 |
| Won | 1 | 120.000.000 |
| Lost | 0 | 0 |
📌 Total Pipeline Value = Rp 286.500.000
🎯 Manfaat untuk Kita
Memberikan gambaran real-time potensi penjualan.
Memudahkan prioritisasi → fokus follow-up pada stage Proposal/Negotiation.
Menjadi dasar laporan manajemen untuk target revenue bulan/kuartal berjalan.
