Probability: 20%

🎯 Definisi

Probability (%) adalah estimasi peluang keberhasilan sebuah Opportunity ditutup sebagai Won. Angka ini biasanya mengikuti stage pipeline, tetapi bisa juga kita atur manual berdasarkan kondisi nyata.

🔹 Fungsi

1. Weighted Forecasting

   • Membantu menghitung revenue realistis → Expected Revenue × Probability.

   • Contoh: Rp 150.000.000 × 20% = Rp 30.000.000 (weighted revenue).

2. Prioritas Kerja

   • Semakin tinggi probability, semakin dekat ke closing → follow-up lebih intens.

3. Dashboard & Reporting

   • Laporan pipeline menampilkan perbandingan nilai total vs weighted revenue.

🔎 Kasus – PT Sinar Jaya Abadi

• Stage: Qualified

• Expected Revenue: Rp 150.000.000

• Probability: 20% (karena baru awal, masih tahap kualifikasi).

• Weighted Revenue: Rp 30.000.000 masuk ke forecasting report.

🔹 Best Practice

• Gunakan range probability sesuai stage:

  • New: 10–20%

  • Qualified: 20–40%

  • Proposal Sent: 50–60%

  • Negotiation: 70–80%

  • Closing Pasti: 90–100%

• Jika menggunakan setting otomatis di Odoo, probability akan mengikuti stage. Jika manual, pastikan kita konsisten mengisi sesuai SOP.

🎯 Manfaat untuk Kita

• Membantu kita memberi gambaran realistis ke manajemen, bukan hanya angka besar di pipeline.

• Membuat Sales Manager bisa menilai forecast bulanan/kuartal lebih akurat.

• Menjadi indikator objektif dalam memutuskan deal mana yang harus difokuskan lebih dulu.