Update Probability sesuai progress
🎯 Definisi
Probability (%) bukan angka statis. Nilainya perlu kita update sesuai dengan perkembangan opportunity di pipeline. Dengan begitu, forecast revenue menjadi lebih akurat.
🔹 Aturan Umum Probability per Stage
New → 10–20% (belum ada kepastian).
Qualified → 20–40% (prospek layak, minat sudah jelas).
Proposal Sent → 50–60% (quotation resmi dikirim).
Negotiation → 70–80% (diskusi intensif, deal hampir jadi).
Won → 90–100% (closing tinggal tanda tangan atau PO).
Lost → 0% (tidak ada potensi).
🔎 Contoh Kasus – PT Sinar Jaya Abadi
Saat masuk ke Qualified → Probability = 20%.
Setelah quotation dikirim (Proposal Sent) → Probability di-update ke 50%.
Setelah diskusi kontrak (Negotiation) → Probability naik ke 80%.
Setelah deal ditutup (Won) → Probability 100%.
🔹 Cara Update di Odoo
Buka CRM → Opportunity.
Edit field Probability sesuai stage dan progress.
Klik Save → otomatis laporan pipeline & forecast ter-update.
🎯 Manfaat untuk Kita
Forecast lebih realistis, tidak hanya angka total pipeline.
Sales Manager bisa memprediksi revenue bulanan dengan lebih tepat.
Membantu kita fokus pada deal dengan kombinasi nilai tinggi + probability besar.
