Stage (New → Qualified → Proposal → Won/Lost)

🎯 Definisi

Field Stage adalah posisi Opportunity di dalam pipeline penjualan. Setiap stage menggambarkan tahap perkembangan prospek, mulai dari masuk sebagai lead baru sampai ditutup sebagai Won atau Lost.

🔹 Fungsi

1. Visualisasi Proses

   • Pipeline CRM ditampilkan dalam bentuk kanban board dengan kolom per stage.

2. Kontrol Progress

   • Kita bisa memindahkan opportunity antar stage dengan drag & drop.

3. Reporting

   • Laporan pipeline dihitung berdasarkan nilai opportunity di setiap stage.

🔹 Stage Default di Odoo

1. New

   • Prospek baru masuk.

   • Contoh: Andi (Procurement) merespons email campaign.

2. Qualified

   • Prospek sudah diverifikasi dan layak ditindaklanjuti.

   • Contoh: Andi menyatakan minat serius untuk implementasi ERP.

3. Proposal Sent

   • Quotation resmi sudah dikirim.

   • Contoh: Sales Admin kirim quotation Rp 166.500.000 ke Andi.

4. Negotiation

   • Tahap diskusi harga, syarat, atau jadwal implementasi.

   • Contoh: Meeting dengan Andi & Rina untuk finalisasi kontrak.

5. Won

   • Opportunity berhasil ditutup.

   • Trigger → Sales Order & Invoice otomatis dibuat.

6. Lost

   • Opportunity gagal ditutup.

   • Alasan harus dicatat (competitor, budget, tidak ada respon).

🔎 Contoh Kasus – PT Sinar Jaya Abadi

• New → masuk dari campaign (Andi).

• Qualified → Sales Executive verifikasi minat.

• Proposal Sent → quotation dikirim.

• Negotiation → diskusi kontrak dengan Andi & Rina.

• Won → order Rp 166.500.000 berhasil deal.

🎯 Manfaat

• Membantu kita melihat posisi setiap prospek secara cepat.

• Memberikan gambaran jelas ke manajemen tentang nilai deal di setiap tahap.

• Menjadi dasar laporan conversion rate (berapa persen lead jadi Won).