Pivot Table – Pipeline Value & Invoice Status
| Customer | Stage | Opportunity Value (Rp) | Invoice Status | Invoice Value (Rp) |
|---|---|---|---|---|
| PT Sinar Jaya Abadi | Proposal | 150.000.000 | Open (Payment in Process) | 166.500.000 |
| PT Bumi Makmur | Won | 90.000.000 | Paid | 90.000.000 |
| Total | — | 240.000.000 | — | 256.500.000 |
🔎 Interpretasi Pivot
Pipeline Value (Opportunity)
Sinar Jaya: masih dalam proses, nilai Rp 150.000.000.
Bumi Makmur: sudah Won, nilai Rp 90.000.000.
Total pipeline yang aktif: Rp 240.000.000.
Invoice Value
Sinar Jaya: invoice sudah diterbitkan Rp 166.500.000 tapi masih Open.
Bumi Makmur: invoice Rp 90.000.000 sudah Paid.
Total invoice diterbitkan: Rp 256.500.000.
Kondisi bisnis
Cash in hand baru Rp 90.000.000 (dari Bumi Makmur).
Rp 166.500.000 masih berupa piutang (dari Sinar Jaya).
Artinya meskipun pipeline terlihat besar, cash flow belum stabil.
📌 Manfaat Pivot Table bagi trainee:
Memahami perbedaan potensi (pipeline value) vs realisasi (invoice paid).
Melihat angka agregat untuk membantu manajerial decision making.
Menyadari pentingnya follow-up invoice agar nilai pipeline benar-benar masuk ke revenue perusahaan.
