Revenue by Salesperson
🎯 Definisi
Revenue by Salesperson adalah tampilan dashboard/report yang memperlihatkan kontribusi pendapatan dari masing-masing sales executive. Laporan ini biasanya ditampilkan dalam bentuk pivot table atau bar chart.
🔹 Fungsi Utama
Evaluasi Individu
Mengetahui siapa sales dengan nilai revenue tertinggi.
Analisis Kinerja Tim
Membandingkan kontribusi antar salesperson dalam periode tertentu.
Dasar Kompensasi
Data revenue ini bisa menjadi dasar perhitungan bonus atau komisi.
Monitoring Target
Mengetahui pencapaian tiap sales terhadap target yang ditetapkan.
🔎 Contoh Kasus – Sales Team Bali
Budi (Sales Executive)
Won: PT Sinar Jaya Abadi → Rp 166.500.000
Sari (Sales Executive)
Won: PT Bumi Makmur → Rp 120.000.000
📊 Pivot View: Revenue by Salesperson
| Salesperson | Won Revenue (Rp) | Lost Revenue (Rp) | Conversion Rate |
|---|---|---|---|
| Budi | 166.500.000 | 0 | 100% |
| Sari | 120.000.000 | 160.000.000 | 33% |
📉 Graph View (Bar Chart)
Budi: Rp 166.500.000
Sari: Rp 120.000.000
🎯 Manfaat untuk Kita
Memberikan transparansi kontribusi revenue tiap anggota tim.
Membantu Sales Manager memberikan coaching yang tepat.
Memotivasi sales lain untuk mengejar target.
📍 Setelah ini, kita bisa bahas Won vs Lost Deals untuk melihat perbandingan deal berhasil vs gagal dalam periode tertentu.
