Pipeline per Stage
🎯 Definisi
Pipeline per Stage adalah tampilan laporan yang menunjukkan jumlah dan nilai opportunity yang sedang berada di masing-masing tahapan pipeline (New → Qualified → Proposal → Negotiation → Won/Lost).
🔹 Fungsi Utama
Monitoring Distribusi Opportunity
Melihat apakah sebagian besar deal tertahan di stage tertentu.
Mengukur Potensi Revenue
Mengetahui nilai rupiah yang “menggantung” di setiap stage.
Identifikasi Bottleneck
Jika banyak deal stuck di Proposal, berarti butuh strategi follow-up lebih agresif.
Mendukung Forecasting
Membantu memprediksi berapa revenue yang bisa masuk dalam periode tertentu.
🔎 Contoh Kasus – Sales Team Bali
Pipeline Report:
| Stage | Jumlah Opportunity | Nilai (Rp) |
|---|---|---|
| New | 0 | 0 |
| Qualified | 0 | 0 |
| Proposal | 1 | 166.500.000 |
| Negotiation | 0 | 0 |
| Won | 2 | 286.500.000 |
| Lost | 1 | 80.000.000 |
📊 Graph View (Bar Chart)
Proposal → Rp 166.500.000
Won → Rp 286.500.000
Lost → Rp 80.000.000
🎯 Manfaat untuk Kita
Memberikan gambaran jelas kondisi pipeline saat ini.
Menunjukkan tahap mana yang paling banyak deal-nya.
Membantu Sales Manager mengambil keputusan fokus follow-up.
📍 Selanjutnya, kita bisa bahas Cara membaca pipeline per stage agar lebih mudah dipahami oleh tim.
