Salesperson Performance

🎯 Definisi

Salesperson Performance adalah laporan di Odoo yang menampilkan kinerja masing-masing sales executive berdasarkan jumlah opportunity, nilai quotation, revenue Won, dan conversion rate. Laporan ini memudahkan evaluasi individu maupun tim.

🔹 Fungsi Utama

1. Mengukur Kinerja Individu

   • Melihat berapa banyak deal yang ditangani oleh tiap sales.

2. Membandingkan antar Salesperson

   • Siapa yang paling banyak closing, siapa yang masih butuh coaching.

3. Mengetahui Kontribusi Revenue

   • Mengukur nilai kontribusi tiap sales terhadap total revenue perusahaan.

4. Dasar Evaluasi & Insentif

   • Data performa bisa digunakan untuk bonus, komisi, atau pelatihan tambahan.

🔎 Contoh Kasus – Sales Team Bali

• Budi (Sales Executive)

  • Opportunity ditangani: 2

  • Won: 1 (PT Sinar Jaya Abadi, Rp 166.500.000)

  • Lost: 0

  • Conversion Rate: 100%

• Sari (Sales Executive)

  • Opportunity ditangani: 3

  • Won: 1 (PT Bumi Makmur, Rp 120.000.000)

  • Lost: 2 (karena harga & follow-up lemah)

  • Conversion Rate: 33%

📊 Report Salesperson Performance akan menampilkan tabel seperti:

🎯 Manfaat untuk Kita

• Menjadi dasar coaching untuk sales dengan conversion rendah.

• Memotivasi tim sales dengan target yang jelas & terukur.

• Memberikan transparansi ke manajemen tentang kontribusi tiap individu.

📍 Setelah ini, kita siap masuk ke B. Dashboard untuk melihat bagaimana semua laporan ini divisualisasikan dalam bentuk grafik dan ringkasan interaktif.