Won vs Lost Deals

🎯 Definisi

Won vs Lost Deals adalah laporan yang memperlihatkan perbandingan jumlah dan nilai opportunity yang berhasil ditutup (Won) dengan yang gagal (Lost) dalam periode tertentu. Analisis ini menjadi dasar untuk mengukur efektivitas tim sales dan kualitas pipeline.

🔹 Fungsi Utama

1. Mengukur Win Rate

   • Rasio Won dibandingkan total deal yang masuk.

2. Evaluasi Penyebab Kegagalan

   • Melihat pola deal yang sering hilang (harga, produk, kompetisi).

3. Memonitor Kualitas Prospek

   • Jika banyak Lost, mungkin lead yang masuk kurang berkualitas.

4. Menyusun Strategi Sales

   • Fokus memperbaiki titik lemah agar lebih banyak deal yang ditutup Won.

🔎 Contoh Kasus – Sales Team Bali

• Won Deals

  • PT Sinar Jaya Abadi → Rp 166.500.000

  • PT Bumi Makmur → Rp 120.000.000

  • Total Won = Rp 286.500.000

• Lost Deals

  • PT Nusantara Tech → Rp 80.000.000 (alasan: harga tidak kompetitif)

  • Total Lost = Rp 80.000.000

📊 Report Won vs Lost

📉 Graph View (Pie Chart)

• Won = 78%

• Lost = 22%

🎯 Manfaat untuk Kita

• Memberikan insight cepat tentang efektivitas penjualan.

• Menjadi indikator kesehatan pipeline (lebih banyak Won = pipeline sehat).

• Membantu manajemen menentukan strategi pricing, produk, atau pendekatan ke customer.

📍 Setelah ini, kita siap masuk ke Pipeline per Stage untuk melihat distribusi opportunity di tiap tahap proses penjualan.